——本网专访郑州利生科教设备有限公司总经理丁晓东

　　【前言】随着近几年来国家对于“薄改”和“改薄”等重大基础设施项目的不断实施和推进，使得广大教育机构的基础硬件办学条件得到了极大地满足和提升，这也意味着教育机构客户对于学校基础硬件产品的需求大幅降低。 正如利生总经理丁晓东所说，在这种背景下，对于利生来说既是机遇又是挑战，长久以来我们利生内部有着丰富的行业服务经验，拥有较为齐备的生产工艺和技术支撑，所以我们会紧跟趋势，积极调整和改革内部相关措施来适应行业的发展，不断的超越和提高。

　　为此，中国教育装备网有幸采访到了利生总经理丁晓东，他为记者讲述了利生是如何在教育装备领域打出自己的一片天地!

利生公司总经理丁晓东

　　教备网：贵公司作为中国教育装备行业协会理事单位，经过40年的发展，已经成为中原最大的集研发、生产、销售、服务为的综合型企业。能否请您介绍一下贵公司目前在市场中所处的位置如何?

　　利生科教：郑州利生科教设备有限公司(前身为新密市教学仪器厂)创立于1975年，从最开始单一生产简单理化生仪器起步，逐步拓展到涉及功能教室、教学仪器(教学具)、校用家具、幼儿教玩具、学具及文化用品、图书出版和发行、校园服饰等领域。经过40年的发展，公司现已成为中原领先，国内知名的集研发、生产、销售、服务于一体的综合教育应用解决方案提供商。

　　教备网：贵公司不断引进先进设备应用于技术开发和生产制造。14年最新引进ABB机器人焊接系统、等离子切割系统、3D打印系统、全套实木加工等设备。设备累计总值超5000万元。其产品涵盖教学仪器(教学具)、各科实验室(功能教室)、校用家具设施等系列产品。针对贵公司一系列的产品，有着怎样的市场营销策略呢?

　　利生科教：随着市场环境的变化，利生与时俱进的提出要以功能教室为主营业务，其他原有教育装备相关业务并进开展的产品策略。近几年来，利生积极推进原有产品品种和数量的有效整合，产品数量上由原来的上千种产品逐步整合到现有的一二百种，整合后更加突出主营业务和由主营业务衍生出的相关产品和服务项目，使得公司的产品主线更加清晰。在销售策略上我们积极转变思路，不断地进行客户细分，深挖客户需求，建立以销售、市场和电商为主，各职能部门为辅的立体的销售体系，销售理念由原来的销售某个产品调整为销售综合性解决方案。

　　教备网：贵公司的经营理念是什么，如何实现公司自身的成长和客户满意之间的双赢?

　　利生科教：“服务教育，共创未来。”是利生的服务宗旨。四十年来我们初心未改，以服务教育，服务客户需求为出发点，我们坚信只有客户满意度的增长才能带动公司的成长，只有不断满足客户的不同需求才能更好的促进我们自身的改革与创新。在当今这个客户至上的时代，唯有不断的提高我们的产品和服务质量，不断的满足各项客户价值和需求，我们才能有所发展。同时通过赢得、发展、保持有价值的客户，增加企业收入，优化盈利性，提高客户满意度的经营策略。通过获得更多的客户线索、更广泛地共享客户信息，协同工作，增加收益，提高给客户的价值，实现企业和客户的"双赢"。

　　教备网：您认为目前的教育装备市场发展现状如何，对企业自身的发展会产生哪些影响!

　　利生科教：未来几年教育装备行业将进入大洗牌的阶段。随着近几年来国家对于“薄改”和“改薄”等重大基础设施项目的不断实施和推进，使得广大教育机构的基础硬件办学条件得到了极大地满足和提升，这也就意味着教育机构客户对于学校基础硬件产品(如：传统实验室、学生课桌椅等)的需求以后会大幅降低。同时此类客户的需求会发生重大改变，由原来简单的基础硬件产品需求导向型逐步转变为更高层次的以特色办学为需求导向的产品和综合解决方案为主，更为追求特色化、差异化办学。这也是未来几年教育装备行业发展的必然趋势。在这种背景下，对于利生来说既是机遇又是挑战，长久以来我们利生内部有着丰富的行业服务经验，拥有较为齐备的生产工艺和技术支撑，所以我们会紧跟趋势，积极调整和改革内部相关措施来适应行业的发展，不断的超越和提高。

　　教备网：现在，随着网络高速发展，电子商务引领了一个新的时代潮流。您是如何看待网络营销的?

　　利生科教：互联网尤其是移动互联网，给人们的生活带来了前所未有的巨大改变，改变了人们的生活习惯，改变了原有商务贸易难以跨越的区域、时间等物理界限。互联网+、大数据、O2O等基于网络的技术日趋成熟、日趋便捷。网络营销的本质就是借助于网络高效的进行企业和产品的宣传和成交，这是当下所有企业，特别是传统受信息流、物流庇护的企业，必须要做出改变的一次重大革命。

　　关于利生科教：

　　郑州利生科教设备有限公司产品涵盖各科教学仪器设备、实验室设备、校用家具设施、学具、文化用品，以及通用技术、数学探究、理化生数字探究、数字地理、心理咨询、机器人等创新实验室。公司共参与起草国家标准两项，国家行业标准13项。拥有国家注册商标11个，国家专利80余项，知识产权登记4项，国家行业推荐产品7项，河南省优质产品2项，河南省行业优秀产品9项。产品先后被评为“中国著名品牌”、“河南省著名商标”、“中国名优产品”、“中国优秀绿色环保产品”、“中国自主创新名优产品”、“省优质产品”、“省行业优秀产品”;气体做功内能改变演示器在第七届国际发明展览会暨国际教学新仪器、新设备展览会上获得金奖;商标美术图样获得“著作权登记证书”。

　　展望未来，任重道远，利生将不断开拓创新，勇于进取，为新形势下的教育改革和发展服务!

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