——本网专访广州天莱软件科技有限公司总经理彭伟雄

　　编者按：

　　目前，国家大形势非常有利于教育事业科学发展，教育发展形势是最好时期，教育装备面临非常好的发展机遇。新形势下加强教育装备行业改革，既是实现教育现代化，办好人们满意教育的必然要求，也是加快转变政府职能，创新和改善管理方式，引导教育装备行业健康发展的必然要求。

　　短短几年间，教育录播行业用爆发、井喷已经不足以形容它的势头，后班班通时代录播已经成为新一轮的教育信息化建设热点，在神州大地普遍开花，从事生产教育录播的厂家也像雨后春笋般的冒了出来。近期我们采访了在教育装备行业发展中有深刻认识的一些企业，跟他们一起谈谈教育装备企业的发展和生存之道。

　　教备网：您能否给我们讲述下贵公司是什么时候开始开发并进入教育装备市场的?现在旗下拥有哪些产品?

　　天莱科技：我公司(天莱母公司：广州科芯达)一直是做教育设备这一块的，最初是做多媒体、中央控制系统这一类，从前几年开始专注录播系统的研发和生产，去年成立子公司天莱科技专门做录播，所以说我们公司进入教育装备这一块可以说是很早的啦。现在天莱旗下有Tianlai品牌的录播系统TL-3008、TL-3006、TL-3003、TL-3001等型号录播系统服务器，拥有公司自主产权的录播系统软件，网络点播直播软件，云录播系统软件及录播音频处理系统等一系列产品。

　　天莱智能录播系统3.0

　　天莱全自动高清录播系统TL3002

　　教备网：贵公司生产研发的产品除在教育行业得到充分的应用外，还在哪些行业上可以发挥作用?

　　天莱科技：我公司生产研发的产品除在教育行业得到充分的应用外，还能广泛应用于医疗、会议、培训、科研等行业。

　　教备网：据我所知，贵公司拥有一支朝气蓬勃的员工队伍，大学毕业以上学历占100%，其中博士、硕士占50%以上;公司研发人员过半，具有强大的产品开发能力。那么在技术领域方面的优势是不是很大?

　　天莱科技：我公司和广工大信息学院合作开发云录播系统，资源管理平台等应用于教育录播的一系列产品，在技术方面是有很大的优势，除了公司本身技术研发团队外，公司还外聘高级技术顾问。

　　教备网：能否谈一下公司下一步的计划?包括新品研发、品牌推广、渠道建设等各方面的情况!

　　天莱科技：2015年将是公司发展的关键一年，在原有产品继续保质保量的前提下不断推出新产品，不断适应市场发展，引领客户需求，加大力度宣传Tianlai品牌，在渠道上是实行省级代理和市级代理，全国范围内不断发展代理商，目前都还有部分省市诚招代理，(具体省市以官网发布为准)。目前公司的销售模式是直接销售和渠道代理销售两种模式并存，以后会慢慢过渡到渠道销售。谢谢!

　　最后，借此机会，对于广州天莱软件科技有限公司在教育装备行业发展中做出的贡献表示感谢，让我们共同期待企业更美好的明天!

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