作为实现教育现代化的物质基础，教育装备在培养学生创新精神和实践能力、促进学生全面发展、推动教育公平上发挥着重要作用。教育装备行业内的企业由此所肩负的担子也越来越沉。对于依托自主创新的“云管端”模式，为教育等多个领域提供“互联网+”综合性解决方案的中国信息技术有限公司(以下简称“CNIT)来说，在推动教育改革发展的道路上也将全力贡献自己的力量。

　　 如今的CNIT在整个教育市场的沉淀已然很深厚，这或许与CNIT营销中心总监李柏成(以下简称“李总”)对于市场的把控和布局不无关系。随着市场的发展趋势，产品形态的变化，李总似乎总能审时度势，做出精准的布局规划。

　　 目前对教育市场，CNIT以原有客户为基础进行创新开发，由原来的单一型产品销售转变为方案型产品销售。“同时CNIT业务已经由原来的渠道建设转变为渠道与终端并行的开发模式，真正的深入到一线用户，与用户一对一沟通定制化方案设计，形成用户引导渠道的创新销售模式。”李总说。

　　 自2015年转型后，CNIT在经过一年的发展，整个销售情况都在不断的好转。随着项目的落地以及方案的推广，CNIT教育类产品在不断循序渐进的刷新各个季度的数据。面对良好的“成绩单”，李总却依旧表示“还没有完全达到预期”，不过也在自己的预料之中，“毕竟，市场的开发需要一定时间的培育”。

　　 值得一提的是，CNIT目前在客户培养和项目信息方面的工作开展上下足了功夫，成效显著，好评颇丰。这让李总甚是满意，“相信这也会为CNIT产品今后的市场销售打下很好的基础。”

　　 身在现有的国情以及市场环境下，每个行业都避免不了产品的同质化，而在教育装备领域，产品同质化的问题也一样突出。这一现象的出现，在李总看来，既影响了企业的利润收入，也影响到了行业的良性化发展。

　　 “产品同质化会加剧企业间的竞争，面对有限的市场容量，部分企业往往通过偷工减料、以次充好等手段来降低生产成本，通过价格战与同行进行压价竞争，这种同质化现象，影响了企业的利润收入，企业没有足够的资金投入到产品的研发和品牌化建设，只能维持在一个相对不高的竞争水平之上，长期下去，同类行业的整体技术水平和产品质量很难有一个大的提高，也会严重影响教育行业的良性化发展。”

　　 都说“实践是检验真理的唯一标准”，那么对于各类生产企业来讲，实际应用可以说是检验产品好坏的标准，为了避免产品在实际应用中出现问题，CNIT有着自己独特的应对方式。据李总介绍，从产品研发开始CNIT各个环节包括销售、市场、售后等都会亲自进行产品模拟使用，通过这种方式在产品面向用户前自行发现问题并及时处理，尽可能减少在实际应用场景中出现问题。

　　 当然，每一样事物都很难做到十全十美，当实际应用中产品确实出现问题了，CNIT会提供专业的售后服务，全国统一的24小时售后处理平台及遍布全国的售后服务网络能及时的解决用户的任何产品问题。

　　 CNIT进入教育行业以来一直专注于成为教育信息化步入云时代的引领者，也通过多年的努力与沉淀逐渐形成了具有自身优势的教育产品和解决方案，并已经得到行业的充分认可。

　　 面对竞争激烈的市场，为了站稳脚，很多企业会不断在产品和方案进行更新换代、推陈出新，对此，李总表示：“企业推陈出新、更新换代的速度越来越快，说明目前整个行业正处于一个快速发展的时期，对于企业来讲，要求我们必须快速响应市场需求、提供满足用户个性需求的新产品，不断加强和完善技术创新和新产品开发体系, 这也是CNIT在做也会一直做的事，所以我相信我们能在激烈的市场竞争中保持应有的竞争力。”

　　 《教育信息化“十三五”规划》的印发，对未来一段时间我国教育信息化发展做出了全面部署，教育信息化也将迎来快速发展时期。在李总看来，教育信息化的发展对于CNIT这样装备行业内的企业来讲，机遇大于挑战。“教育信息化是十三五教育行业最大的发展目标，对于教育企业来讲在面临挑战的同时，国家也为企业明确了目标，我相信这是所有教育企业未来5到10年最大的发展机遇，关键在于整个过程中我们能否很好的把握住机遇迎接挑战。”

　　 在“十三五”期间，CNIT将一如既往的在教育行业中发挥属于自己的作用，专注的为教育信息化贡献CNIT人的力量。“迎接挑战最好的方式就是修炼自己的内功，这也是CNIT销售团队最注重的方向，打铁还需自身硬，不断的学习才能更好的成长。”李总说。